记者：奚柯柯 通讯员 张予钦

投入真金白银搞技改，打磨产品组合提价值，深化服务纽带稳客户，拓展市场疆域求增量……在岔河这个小镇上，南通巴大饲料有限公司正以一场“淡季革新”，悄然酝酿着特种水产饲料行业新一轮的澎湃春潮。

临近岁末，位于岔河镇银河工业园区的南通巴大生产车间内，机器依然隆隆作响。与往年一样，水产养殖已进入传统淡季，但厂区内的节奏并未放缓，反而透着一股蓄势待发的劲头。“销售淡季正是我们‘练内功’的好时机。”公司负责人张哲勇表示。现场可见，部分生产线有序停机检修，技术人员专注维护设备；会议室内，专项培训正为销售与服务团队充电；而一个总投资近400万元的技术改造项目，已进入紧锣密鼓的推进阶段。“通过设备更新，生产效率将提升几个百分点，产能再上台阶。”张哲勇说，淡季已成为企业夯实基础、备战来年的战略窗口期。

南通巴大成立于1995年，从一间小车间起步，如今已成长为拥有3个现代化车间、13条专业生产线、年产能30万吨的行业领先企业。面对近年经济波动与终端消费变化带来的市场挑战，公司如何实现“稳中有升”？张哲勇给了出答案。

首先，巴大聚焦对虾、河蟹、沼虾等核心产品，推出定制化的“产品组合”，精准解决了养殖户追求高产、快销、耐运输、错峰上市等多样化痛点，实现了从产品供应商向解决方案提供者的升级。

其次，公司建立了严于国家标准的内控体系。在留样室，每一批次产品均有留样，实现全程可追溯。质检员甚至通过“亲身品尝”感知原料状态与粉碎细度。“养殖户都说，用巴大我放心。”这句市场口碑，源于企业对标准化管控的坚持。

而在研发上，巴大坚持“应用型研发”导向，围绕养殖一线在提升活力、改善颜色、提高产量等方面的实际需求进行技术攻关，其“中华绒螯蟹育苗与养殖关键技术开发与应用”项目曾获国家科技进步二等奖。同时，巴大构建了“原料—生产—销售—售后”完整服务链，拥有超110名水产专业本科生组成的一线服务团队，年均带动1万多户养殖户共同发展。“只有帮助养殖户养出好效益，才算完成闭环。”张哲勇说。

目前，巴大正加大在山东、安徽、浙江等区域的投入，拓展销售渠道，让好产品对接好用户。在前年投产的自动化新产线助力下，公司产能实现翻番，产品已覆盖江苏、安徽、山东、浙江等多省。

站在成立30年的新起点，张哲勇目标清晰：近期销售额突破18亿至20亿元，长远实现满产满销、销量超25万吨，成为华东乃至全国最大的特种饲料产销企业，“我们不仅要制造饲料，更要构建让养殖户持续盈利的生态，最终实现‘用户挣钱，公司发展’的共生共赢。”