记者：苗蓓 司占伟

“纹身贴在国内外市场的表现，可谓冰火两重天。国内市场相对较小，但我们的设计制造能力却十分充足。”最初，成天龙从浙江义乌、广东东莞等地进货，但后很快发现国内款式难以满足国外市场的需求，且存在版权纠纷。2021年底，他带团队开发设计原创纹身贴，至今已有1000余款上架在售。

在成天龙小小的办公室里，各式各样的纹身贴堆积如山，从章鱼、蜂鸟、天使到国外谚语……这些产品打包好后准备发往广东，再跨境出海。其中，一款粉红丝带标识的纹身贴近期销量剧增。

“这是全球乳腺癌防治活动的公开标识，10月是乳腺癌防治月。”成天龙解释说，在国外，纹身不仅是个性的展示，更是特定时点、特定组织的身份标识，消费者往往会大量购入。例如，针对下半年圣诞、元旦等节日，他们设计了相应的款式，预计销量将比上半年更高。

凭借小众商品的原创设计，成天龙在跨境电商领域赢得了市场。目前，他的产品已在亚马逊平台的十多个店铺在售。随着各平台跨境业务的兴起，他也开始进入希音及拼多多海外平台TEMU。“国内几块钱的小商品出海身价倍增，我们自然要设计出更加精美、匹配更多场景的纹身贴，打开更多外销门路，多点开花。”成天龙说。

不“卷”价格，以质取胜畅销海外

“我们的箱包出口占比高达90%，远销欧美及日本等国家，今年公司在手订单已接近2000万元。”在2024南通跨境电商选品会上，南通喜腾箱包制造有限公司拿下了F区01、02两个展位，琳琅满目的各色箱包吸引了众多目光。

公司跨境电商销售负责人朱春梅不无自豪地表示，喜腾箱包出口业务占比公司生产的箱包，以可靠的品质、新颖的设计取胜，“价格是市场同类产品的两至三倍，却依然畅销，受到客户青睐。”