记者：苗蓓 司占伟

“现在的主攻方向是做品牌，有了品牌会更有主动权，附加值也会高不少。”Perry介绍，在南通做该领域跨境电商，并无货源地优势，但因赛道小众，长三角地区也有优势，互联网信息会更通畅，发货出海也更便捷。为了追求效益更大化，近几年，公司在推品牌——Glamlash，更加注重选品出海。

在美妆界，睫毛有个术语叫“开花”，即通过短时间嫁接出更浓密带妆感的美睫款式。Glamlash主推“易开花”“节省一半嫁接时间”“不易变形”等优良卖点，在各跨境电商平台取得不错反响，推广过程中，公司还不断根据海外市场消费者偏好调整新产品，目前Glamlash产品已闯入国外假睫毛中档领域。

“我们主要面向国外的美睫店、沙龙等客户，时尚要求度相对较高，品牌成熟后，会更有客户黏性。”Perry介绍，他们之前主做的平台是阿里巴巴旗下的速卖通，去年入驻希音全托管。“希音作为美妆服饰为主的跨境电商平台，领域会更垂直，消费者质态会更好。”

至于不少跨境电商产品开设的品牌独立站，也在Glamlash的下一步计划中。“在选品端稳定品控，持续输出可靠的品牌形象，掌握产品的独立定价权，保证利润空间，更有助于消费者建立信任，积累下更多长期客户。”Perry表示，下一步要借助长三角腹地优势招揽更多的专业运营人员，做好品牌再出发。